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重塑信心 认清形势 敢于亮剑 全面实现2017年市场营销目标
发布日期:2017-03-27

3月24日,中建二局上海公司召开2017年上半年市场营销会,公司领导班子、总部各部门经理及各项目经理共80余人参会。

会议总结了上海公司2016年度市场营销工作,分析了当前形势任务、亮点和不足,强调了2017年市场营销工作思路和重点举措。对于2017年市场营销工作,一是要稳住基础,保持房建业务健康持续发展;二是要狠抓特色,巩固文旅业务业内领先地位;三是要力促转型,抢占投资基建业务空间;四是要扬帆起航,构建海外业务发展平台。

公司总经理、党委副书记翟雷对公司市场营销工作的整体形势进行了分析,并就如何做好下一步市场营销工作,从项目和公司两个层面进行了部署。对于项目层面,一是要做好履约,实现现场循环市场;二是要提升低价竞标的能力;三是要充分利用各方资源,做好关系对接。对于公司层面,一是要完善公司市场营销体系“数据库”, 综合分析主要竞争对手的投标报价体系,完善优化公司投标报价体系;二是发挥公司整体优势,对接大业主,努力承接大项目。

局副总经理,上海公司董事长、党委书记苏振华对会议进行了总结。苏董事长用“喜忧参半”四个字分析了上海公司目前的市场营销现状,充分肯定了公司近一年市场营销工作取得的成绩和呈现出来的良好势头,并深入分析了存在的问题和不足。

对于2017年市场营销工作,苏振华董事长强调指出三点。第一,要重塑信心。要充分认识到公司当前较好的发展质量、品牌美誉度和知名度,在同级次中国建筑企业中均处于领先水平,要充满自信,敢于竞争。

第二,要讲究方法。一是“一低一区”,即提升低成本运作能力、立足于区域化发展。二是“两大”,即大业主、大项目,要充分抓住机遇、整合资源,努力对接大业主、承接大项目。三是“三力”,即对接力度、培训力度、宣传力度。要加大政府和业主对接力度,认真梳理关系,做好分层对接;要加大培训力度,扩大培训范围,尤其是加大新兴业务的培训力度;要加大品牌宣传力度,强化品牌宣传意识,做好宣传策划,将品牌影响力由省会城市向三四线城市扩展。

第三,要珍惜机会。一是要珍惜时间机会,立足于公司“十三五”发展的关键年和当前建筑市场的发展环境,打好公司转型升级的攻坚战。在基础设施、海外业务上重点突破,力争在单体合同额上和超高层业务领域取得重大突破。二是珍惜平台机会。珍惜国企平台给我们带来的机会,充分利用好手上的资源,主动扛起责任,努力完成市场营销目标。

最后,苏董事长用“狭路相逢勇者胜”勉励大家,要敢于亮剑,勇于竞争;并用“我能,我已成功一半!”来鼓励大家振奋精神,奋力拼搏,为全面实现2017年市场营销目标而努力奋斗。(金定刚、李浩钰)